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            -房卡棋牌游戏的销售漏斗、转化流程设定

            作者:admin    来源:未知    发布时间:2020-08-24 15:20    浏览量:

            由于棋牌游戏行业的天然原罪“赌”,加上房卡棋牌的强社交属性,和社交群内的红包直观刺激,导致大部分玩家的注意力全部集中在“赌博”上面,而使房卡类产品的运营活动,显得略为鸡肋。比如行业内常做的牌型活动、大赢家活动、或者拉新下载送红包活动等,往往花了大额预算,数据方面无论从新增,还是从活跃场次上看,却增长平平,甚至远不如一场雨。

            那是说房卡棋牌类产品的运营活动没用?其实也不是,我的观点任何对自己没有害处,甚至可能会稍微有一点益处的事,都需要做。再者,往深了去想,既然房卡棋牌的用户群体有一个天然的“赌博”标签,那我去做一些能够增加“赌性”的活动,是不是会更好?比如非常契合的“xx夺宝”活动?当然需要考虑风控问题,这里不做深究。

            再者,看一个活动是否有效,关键在于看是否达成了活动目的。而很大程度上运营活动没有效果,往往是因为其在整个业务模式中,设定的活动目的出现了问题,而达不到预期结果。就比如房卡棋牌的业务模式中,更偏重于销售,其转化流程更接近微商的招募代理,而形成最初的转化漏斗:

            本地人

            玩家

            添加销售

            代理

            拉新玩家

            从漏斗看,在整个房卡棋牌的业务模式中,所有运营活动的目的,都要做成添加销售员,因为只有自家产品微信版斗地主下载电脑版下载安装的游戏玩家,离成交代理才最近,也只有添加到了销售,才进入了销售转化漏斗。销售员的作用,就是想尽各种方法,告诉每一个本地人,玩家,建群,做我们的代理,能赚钱。(公司大小不同,自然咨询量不同,这里只考虑业务逻辑,不考虑风控)

            通过这个销售逻辑,再来分析下,比如哪家的轮盘活动,中奖后需要截图并添加客服才能领取奖励,真的是因为技术上无法实现即时奖励反馈,还是想通过发红包的形式吸引玩家添加销售,而进入销售转化漏斗?

            在实际的业务操作中,其实大多数公司都存在一个问题:太在意线下BD推广团队的作用,而忽视了自家产品庞大的玩家资源,和线上团队的效用。单纯只把线上团队作为客服部门,等待玩家自己发现商机,加过来咨询,吃等食,而不是拓展部门,造成严重的资源浪费。甚至有的公司会因为照顾大代理情绪,而造成大部分玩家资源、代理资源没能掌控在自己手上。因此,在管理线上团队的时候,不防问自己几句:

            l.我把所有的游戏玩家抓到自己的手中了吗?怎么抓?

            2.在我手中的所有玩家,知道做代理能赚钱吗?

            3.知道做代理能赚钱的玩家,知道怎么做、能赚多少钱吗?

            而这个信息传递,形成漏斗,配合线上销售完成转化的过程,才是整个市场营销活动应该做的。

            以上,我们再把上面的漏斗进行细化,比如线下BD推广团队很大一部分工作,其实是在做产品曝光发传单(不要说维护代理关系,代理需要赚钱动机已经足够,没必要非得做线下维护,线上给的奖励足够,一样可以);当本地人下载游戏玩过游戏后,需要引导玩家加到销售,再由销售将其转化成为代理。其细化漏斗大致如下:

            曝光→本地人下载→体验游戏→成为棋牌游戏玩家→添加销售→销售告知玩家做棋牌代理的好处→如何做→愿意成为棋牌代理→建棋牌群体验→群内游戏起来→成为稳定的棋牌代理→不断拉新玩家游戏

            以上每一步的漏斗转化过程,还会因为若干不同的问题造成流失,而在整个模式中的职责,一句话:想怎么能在JJ斗地主赚钱尽各种方法,告诉每一个玩家,建群,做我们的代理,能赚钱,使每一个玩家都有机会成为代理。

            最后说一句,确立目标其实并不难,最难的是能把大目标分解成若干小目标,并在营销转化流程中把控节奏,通过一步一步引导,完成最终转化,才是最难的。就比如,都没玩过你游戏,你让我做你的代理?

            代理
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